阿里妈妈的长尾模式效果开始显现

马云总是能给人带来奇迹。上市之后的马云，一时间成为财富的风云人物，在各类媒体上也可以看到马云奔波的身影。当然，在各种宣传的背后，我们也看到马云并没有裹足不前，相反，在阿里巴巴之后又推出了阿里妈妈，开始的时候，人们并没有太在意这个平台。

一笑而过之后，我们蓦然发现，马云堆积财富的效用的确有常人所不及之处。近日，阿里妈妈宣称，目前，阿里妈妈已覆盖超过37万个中小网站和18 万个人博客，日平均覆盖人群数已经突破7000万大关。不到一年的时间，阿里妈妈的网络覆盖率就超越了百度，成为国内最大的互联网平台。这样的速度令人叹为观止。

众所周知，网络广告客户在网络上投放广告，最看重的就是网络覆盖率，这也被看作是宣传自己的最好标准。目前，国内的几个比较知名的平台的覆盖率基本是：江南春的分众商业楼宇联播网目前日平均覆盖人群超过3000万。AC尼尔森数据统计显示，百度目前日平均覆盖人群超过5300万，而通过37万中小网站，阿里妈妈一跃成为覆盖7000万网民的广告平台。

阿里妈妈的成功就在于依托繁杂的中小网站，这也是阿里妈妈赖以生存的基石，正因为拥有大量的中小网站的支持，阿里妈妈才能成就自己快速增长的步伐。这的确值得我们去思索。阿里妈妈的成功的一个关键就是模式好。阿里妈妈依靠众多中小网站快速做大，证明了网络上“长尾理论”的力量。将众多网站流量进行有效聚合，从而产生巨大经济价值，已成为了众多网络行业巨头进一步扩大广告市场规模的发力点。

我们常说的是宁为鸡头不做凤尾，但在这个机会横生的时代，无论是头还是尾都能带来极大的财富效用。很多网站在壮大之后，就想做到第一，做到规模足够大，当然，这是无可厚非的，事实上，这样所带来的发展也是非常快速的。比如谷歌，比如微软等等。从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。

阿里妈妈的模式就是借助众多的小企业，小网站，貌似一个个不起眼的小东西。看似一条条小小的“尾巴”，但数量庞大，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。这就是长尾的能量。而这种能量带来的效应显然是“头”所不能理解，甚至无法比拟的，因为二者存在极大的差异，也正是这种差异注定了各自的发展步伐和战略的不同。

可以说，长尾效应的根本就是要强调“小利润大市场”，也可以说是要赚很少的钱，但是要赚很多人的钱。阿里妈妈的成功就是37万的中小网站，马云在面对中小企业方面已经尝到了甜头，在未来的日子里，我们也会看到阿里妈妈的更多表现。目前来看，其堆积起来的广告效应已经证明这种模式是值得称道的。