面向低收入群的旗帜网站营销研究报告

如果你主要依赖旗帜广告推动销售，提高网站流量，则你可能会这一市场的情况有充分的了解。与人们固有思维观念不一样的是，旗帜广告点击者与信息广告用户相比，共同点更多一些。

据ComScore组织的一项最新调查显示，互联网用户中只有6%的人占到了所有显示广告点击率的50%，这与人们过去认为的互联网用户占显示广告点击量的大部分的看法大相径庭。如果这一调查还不够令人吃惊，则这些用户的成份结构则更能说明问题。绝大多数的旗帜广告点击用户年龄在25-44岁之间，每年的收入不超过4万美元，与非点击用户相比，他们在线花费时间更长一些，他们更喜欢从事在线拍卖，玩网游或是在线招聘等。

这一调查十分有趣，但结果也非新鲜。早大2007年，美国在线就进行过一项调查。调查显示，点击旗帜广告的用户都是中年美国妇女，他们喜欢查看在线比赛。美国在线新任负责全球广告战略部门的副总裁ave Morgan指出，“这些人也喜欢开放直邮，喜欢与电信行销商讨论问题。”他们还喜欢观看信息广告，玩休闲网游。

这对在线网站推广商来说，意味着什么?我并不认为，这对于我们判定网民中点击旗帜广告人数的一个重要标准。而传统的看法仍认为，与非网民相比，互联网用户更富有，受教育程度更高，也更复杂。实际上，这种看法是完全错误的。如今，网民的构成与离线媒体用户的构成非常接近。随着宽带的日益普及，宽带用户和其它用户之间的区别也在变得模糊。我们正处于网络发展的拐点。

认为互联网世界主要以年轻人、时尚一族、富人和科技精典为主的看法，现在也没有太多的意义了。今天的网民更象是沃尔玛用户，点击旗帜广告的用户也象Dollar Store.如果你开展在线显示广告活动，并以点击率衡量成功，特别是你采用显示广告向年轻用户、时尚一族推销高端、高消费产品时，就会产生上述调查指出的问题。

当然，这也有例外，无处不在的Snorg Tees可能是一个明显的例子。尽管存在这样一些例外，但要通过旗帜广告推动网站流量，上述调查也能给我们一些启示。在线名人Snorg Girl受人欢迎，但鉴于其艺术导向其广告不可能起多大作用。相反，劲舞代理广告却证明有很强的广告效果。

笔者认为，直销广告、信息广告以及在线游戏等日益受到用户的青睐。旗帜广告与那些高端概念的广告相比，更有效果。