销售模式变革——迅速识别客户需求

新经济时代的到来，使中国面临着一个更为开放、激烈的全球化竞争格局，一个企业、一个项目如何发展是其面临的最大问题。营销部门所充当的角色已经受到越来越多企业重视，但是企业对于营销效果的把握却远远未达到财务预算的水平。

大多数人认为销售部门是以推销为主的。不仅一般企业这样认为，甚至于《营销管理》也将销售定位于推销模式。从这一观念出发，我们的销售部门便开始严格执行销售计划，每个企业的销售部门都开始了“购买数据—电话—约见”这一传统销售模式。经过一段时间的努力奋斗，猛回头时才发现销售业绩不仅远未达到预期水平、人累马困，更有甚者还会导致品牌美誉度的下降。

其实，众多销售经理并未就此作出任何有意义的分析，要么怪数据不准，要么怪销售员不够努力不够智慧……网为(www.Wantway.com) 认为传统的销售流程有其极大的弊端——无法获知客户需求!试想，产品定位之后，虽然企业已经大体上锁定目标销费者，但还是不够精准有效。企业无法获得是否客户有需求、什么时候有需求、有什么样的需求、需求有多大等等一系列的重要因素。一般企业购买数据之后，便开始让销售员逐一打电话询问：“您好!我是XX 公司的XX，我们提供XX服务，你们是否有此需求?”，往往到最后得到的回答是：“我们没有需求!”。不知你是否想过，客户那么多，客户资料更多，你能让你的销售员问个遍么?能一个个如实作答采购服务么?——销售模式远没有这么简单!

网为(www.Wantway.com)认为，当今市场格局在不断变化，出口市场将逐渐向内销转移，国内供应商不断增加，产品竞争逐步加剧。要在这种市场环境中立足发展，必然需要在赢利能力上狠下功夫，而做为企业利润来源的销售部门更是大刀之刃。销售部门如果没有一套运用自如的销售模式，那么必将导致企业经营的失败。网为(www.Wantway.com)提出的是一种全新的迅速识别客户需求的销售模式，其所产生的影响将是颠覆性的。网为的服务理念均以迅速识别客户需求为提导思想，助力于企业销售初期，节约大量销售精力，获得更为有效的竞争优势!